İrəliləyiş
İrəliləyiş (həmçinin promouşn — ing. promotion sözündən) — məqsədi bazarda tutduqları bir məhsulun, xidmətin, şirkətin və ya markanın payını artırmaq olan bazar fəaliyyəti (marketinq fəaliyyəti); malların bazara çıxarılması; tanınmasını artırmaq; yeni müştərilərin cəlb edilməsi, işçilərə, tərəfdaşlara və istehlakçılara kommunikativ təsir göstərməklə satış səmərəliliyinin artırılması[1].
Etimologiyası və istifadəsi
"Promouşn" sözü ingilis dilinə XIV əsrdə daxil olmuşdur[2].
Bu terminin reklam və ya reklam üçün istifadə edilməsi ilk dəfə 1925-ci ildə qeydə alınmışdı[3]. Marketinq kommunikasiyalarında istifadə olunan daha geniş alətlər dəstinin elementlərindən biri olan əlaqəli "satış təşviqi" ifadəsinin qısaltması ola bilər. "Reklam" və "marketinq kommunikasiyaları" anlayışları bir-birini əvəz edə bilər, amma praktikada sonuncular daha geniş istifadə olunur[4]
"Promouşn" termini, tanınmış "4P" kompleksində (məhsul, yer, qiymət, promouşn) təqdim edən amerikalı alim Niels Boren tərəfindən marketinq praktikasına daxil edilmişdir[5].
İrəliləyiş məqsədləri
Üç təşviq məqsədi var:
- istehlakçılara məlumat vermək.
- tələbi artırmaq.
- məhsulu ayırd edin.
Tanıtım məqsədləri və buna görə də planı genişmiqyaslı ola bilər: satışların artırılması, yeni bir məhsulun mənimsənilməsi, marka qurma, mövqeləşdirmə, rəqabət axtarışları və ya korporativ imic yaratmaq.
"Promouşn" ifadəsi ümumiyyətlə marketinq funksiyası çərçivəsində istifadə olunur. İctimaiyyət və ya bazar üçün "xüsusi təklif" kimi ifadələr daha çox yayılmışdır.