Ադիդաս

Քրիստոֆ Վոն Վիլհելմ Դասսլերն աշխատում էր կոշիկի գործարանում , իսկ նրա կինը՝ Պոլինեն, Նյուրնբերգ քաղաքից 20 կիլոմետր հեռավորության վրա գտնվող Ֆրանկոնյան Հերցոգենաուրախ քաղաքում՝ փոքր լվացքատանը։ Դպրոցից դուրս գալուց հետո նրանց որդին, Ռուդոլֆ Ռուդին Դասսլերը, գնում էր հոր մոտ կոշիկի գործարան։ Երբ Քրիստոֆ Դասսլերը գնում է Առաջին համաշխարհային պատերազմին մասնակցելու, Ռուդոլֆը ստանում է բարձր պաշտոն ճենապակու գործարանում, իսկ հետագայում Նյուրնբերգում զբաղվում է կաշվե մեծածախ բիզնեսով։

Ադոլֆ Դասսլերը սկսեց արտադրել իր սպորտային կոշիկները Հերցոգենաուրախ քաղաքում ։ 1924 թ. հուլիսին նրա եղբայր Ռուդոլֆը վերադարձավ Հերցոգենաուրախ՝ միանալու իր կրտսեր եղբոր բիզնեսին, որը դարձավ Գեբրեդեր Դասսեր Շուխֆաբրիկը (Dassler Brothers Shoe Գործարան) և բարգավաճեց։ Բայց այդ ժամանակ (Առաջին համաշխարհային պատերազմ) քաղաքում էլեկտրաէներգիայի մատակարարումները ծայրահեղ վիճակում էին, և եղբայրները երբեմն ստիպված էին օգտագործել ոտնակով շարժական հեծանվավազք իրենց սարքավորումները աշխատեցնելու համար։

1936 թվականի ամառային օլիմպիական խաղերի ժամանակ Ադոլֆ Դասսերը համոզում է ամերիկացի վազորդ Ջեսսի Օուենս- ին՝ որպեսզի նա լինի Ադիդասի առաջին հովանավորը։ Օուենսի չորս ոսկե մեդալներից հետո, նրա հաջողություններն ավելի հայտնի դարձրեցին Dassler կոշիկների բրենդը։ Աշխարհի գրեթե բոլոր երկրների ազգային հավաքականների մարզիչները հետաքրքրված էին Ադիդասի կոշիկներով։ Բիզնեսը բուռն զարգացավ և Dasslers- ը ամեն տարի վաճառում էր 200 հազար զույգ կոշիկներ (մինչև Երկրորդ համաշխարհային պատերազմը)։

Պատերազմի ընթացքում եղբայրների միջև վիճաբանություն սկսվեց և 1947 թ.-ին եղբայրները բաժանվեցին։ 1949 թ. Օգոստոսի 18-ին Ադոլֆ Դասսլերը փոխեց Dassler Brothers Shoe անվանումը, «Ադի» (մականունն Ադոլֆ) և «Դաս» («Դասսլեր») բառերից կազմված Ադիդաս անունով։

Ադիդասը 2016 թ.-ից ղեկավարում է Կասպեր Ռոստեդը։ Ադիդասը այսօր հովանավորում է աշխարհահռչակ շատ սպորտային ակումբների (Ռեալ Մադրիդ, Միլան, Մանչեստեր Յունայթեդ և այլն)։

Բիզնեսի ռազմավարությունը կարևոր դեր ունի շուկայում ցանկացածապրանքանիշ առաջատար դարձնելու համար։ 21-րդ դարում շուկան խիստմրցունակ է, և մրցակցությունը պահելու համար հարկավոր է ունենալբիզնես ռազմավարություն^[9]։ Բիզնեսի աշխարհում փոփոխությունները տեղիեն ունենում ւ շատ արագ։ Այնուամենայնիվ, ռազմավարությունը հիմք էհանդիսանում այն ամենը, ինչ հարկավոր է բարձր մրցակցությամբ և արագփոփոխվող բիզնես միջավայրում։ Այս հոդվածում կծանոթանանք Adidas- իբիզնես ռազմավարությանը։ Վերջին տարիներին Adidas- ը իր բիզնեսիռազմավարության մեջ մի շարք փոփոխություններ է կատարել՝ աշխարհումավելի արագ աճի հասնելու համար։Nike- ն ներկայումս գերազանցում է շուկայում, բայց Adidas- ի վաճառքնավելի արագ է աճում։ Ապրանքանիշը իր նոր բիզնես ռազմավարությամբառաջիկայում կունենա բարձր թռիչքներ։ Իր նոր բիզնես ռազմավարությունըներառում է մի քանի կետեր՝ ընկերության ռազմավարական ուշադրությանկենտրոնացումը փոխել, ավելի կայուն ապրանքներ ստեղծել ևտեխնոլոգիական նորարարություններ կատարել։ Adidas- ը նպատակ ունիդառնալ աշխարհում առաջին իսկական և արագ մարզական ընկերությունը։Արագությունը շատ կարևոր տարր է համարում իր նոր բիզնեսռազմավարության հիմքում։ Այն նպատակ ունի նաև գործարկել իրմասշտաբային գործառնական մոդելի վրա, որպեսզի ավելի արագ աճի իրեկամուտը և ստանա ավելի մեծ ֆինանսական և գործառնականարդյունքներ։ 2017-ի ֆինանսական հաշիվները վկայում են, որ այսփոփոխությունները սկսել են արդյունքներ տալ ավելի լավ, քան սպասումէին, և եթե Adidas- ը կարողանա պահպանել թափը, այն կարող է ավելիարագ իջեցնել իր և Nike- ի միջև եղած մրցակցությունը։

ԱՄՆ սպորտային կոշիկների արդյունաբերությունը ձևավորվում էսպորտային միտումներով։ Այն ունի արագ աճ և մրցակցության բարձրմակարդակ։ 2017-ին այն հասել է 19,6 միլիարդ դոլար վաճառքի։ ԱՄՆշուկայում ամենաշատ վաճառվող ապրանքանիշերից էին Nike / Jordan-ը,Adidas, Skechers, Under Armour-ը և New Balance- ը։ Մինչ Nike-ն և Jordan-ըշարունակում էին ղեկավարել ԱՄՆ շուկայում ամենալավ վաճառողներիառաջին տասնյակը, Adidas-ը նույնպես հայտնվում է այդ ցուցակում։Adidas-ը իր երկու մոդելների շնորհիվ անցնում է առաջին տասնյակի մեջ։

• Կորպորատիվ ռազմավարություն - նորույթի ստեղծում
• Կենտրոնացում կայունության վրա
• Ներդրումներ թվային ոլորտում
• Մարքեթինգ` ավելի մեծ ազդեցությամբ
• Արդյունավետ կառավարում մատակարարման ցանցը

Adidas-ի առաքելությունն է լինել լավագույն մարզական ընկերությունըաշխարհում։ Լավագույն լինելը նշանակում է արտադրանքներից լավագույնըդառնալ և հաճախորդներին հնարավորինս լավ ծառայել։ Իր նորռազմավարական բիզնես ծրագիրը կոչվում է «Նորը ստեղծել»։ Այս ծրագրիհիմքում ընկած է Adidas-ի աճը խթանելու միջոցով` զգալիորեն ավելացնելապրանքանիշի ցանկալիությունը հաճախորդների կողմից։ Ուստիուշադրության կենտրոնում է այն, թե ինչպես են ապրանքանիշերը կապվումև ներգրավվում հաճախորդների հետ։ Այնուամենայնիվ, իր նոր բիզնեսպլանին հասնելու համար ապրանքանիշը կենտրոնացել է նաևկատարողական մշակույթի ստեղծման վրա։ Adidas-ի նոր ռազմավարականծրագիրը կառուցված է երեք կարևոր հատկանիշների հիման վրա ՝արագություն, քաղաքներ և բաց աղբյուր։

Արագություն

Adidas-ում ապրանքանիշի ցանկալիությունը սկսվում է հաճախորդներից։ Adidas-իհամար հաճախորդները գտնվում են ամեն ինչի կենտրոնում։ Սպառողներըկարող են գտնել իրենց ցանկալի ապրանքը։ Սա ենթադրում է, որ Adidas-ը պետքէ կարողանա կանխատեսել սպառողների ցանկությունը և արագ արձագանքելդրանց։ Արագություն հաղորդելով այդ գործողություններին Adidas-ինհնարավորություն կընձեռվի արագ զարգանալ։ Արագության երկու բաղադրիչ էգործում, որոնք երբեք չեն բացակայում, պլանավորված պատասխանատվությունև սեզոնային ստեղծարարություն։ Այս ծրագրի ստեղծումից հետո եկամուտներըշարունակաբար ընդլայնվել են։ Արագության ծրագրով օժանդակվածապրանքների վաճառքը շարունակաբար աճում է։

Քաղաքներ

Աշխարհի խոշորագույն քաղաքները նպաստում են աշխարհի ՀՆԱ-ի գերագույնմասին։ Եւ հենց դա է պատճառը, որ Adidas- ը հատուկ կենտրոնացել է խոշորքաղաքների վրա։ Այն սկսել է Լոնդոնից, Լոս Անջելեսից, Նյու Յորքից, Փարիզից,Շանհայից և Տոկիոյից։ Adidas-ը նպատակ ունի ստեղծել վերջնարդյունքէկոհամակարգի, որը կկապի սպառողներին համապատասխան արտադրանքներիհետ։ Այս քաղաքներն ապահովում են նաև ՝ Adidas ապրանքանիշերիակտիվացումը։ Այս ոլորտում հիմնական հաջողություններից ոմանք են ՝ «GreenLight Run» - ը Տոկիոյում, Կաննի վեց մրցանակներ ստանալը, ինչպես նաև ՆյուՅորքում գտնվող Փարլիի «Վազիր օվկիանոսների համար» և Լոնդոնումկայանալիք մեր նոր ֆուտբոլային կոշիկի ֆրանշիզայի մեկնարկը։ Այսիրադարձությունները ստեղծեցին հիանալի սոցիալական լրատվամիջոցներամբողջ աշխարհով մեկ։ 2017 թվականինին այդ քաղաքները իրենց ներդրումըկատարեցին ընկերության ընդհանուր աճի և շուկայի մասնաբաժնի մեծացմանհամար։

Բաց աղբյուր

«Բաց աղբյուր», որը երրորդ հատկանիշն է համարվում ռազմավարականծրագրի, հիմնված է` սպառողներին հնարավորինս ընդգրկել Adidas-իարտադրանքի մեջ։ Սա վերաբերում է ապրանքանիշի, փորձագետների ևսպառողների միջև փոխհարաբերություններին։ Կան երեք ռազմավարականնախաձեռնություններ բաց աղբյուրի համար՝ ստեղծագործականհամագործակցություն, մարզական համագործակցություն և գործընկերայինհամագործակցություն։ Ստեղծագործական համագործակցությունըկենտրոնանում է ապրանքանիշի և ստեղծագործական մտածողներիհամագործակցության միջև։ Մարզիկների համագործակցությունն ուղղված էհենց մարզիկների հետ, որպեսզի երկու կողմն էլ կարողանա ձևավորելսպորտի ապագան։ Ինչպես նաև, գործընկերային համագործակցությունըկենտրոնանում է այլ ոլորտներում առկա լավագույն ռեսուրսների և փորձիփոխանակման վրա։ «Նոր պլանը ստեղծել»-ը արագացնելու համարAdidas-ը ներկայացրեց մի քանի նոր նախաձեռնություններ։ Ձեռնարկվածառաջին խոշոր նախաձեռնությունը պորտֆոլիոյի թարմացումն էր ևկենտրոնացումը միայն սպորտային կոշիկների և հագուստի վրա։ Հաջորդկարևոր ռազմավարական նախաձեռնություն, որ կատարեց Adidas-ը,կենտրոնացումն էր Հյուսիսային Ամերիկայի վրա, քանի որ այն հանդես էգալիս Adidas- ի ամենամեծ շուկան, որը ներկայացնում է սպորտայինապրանքների շուրջ 40%-ը։ Այս ծրագրի ևս մեկ կարևոր ուղղություններից է ՝համախմբել ամբողջ բիզնեսի և, հետևաբար, One Adidas-ի ջանքերը։ ԹեևAdidas-ի աշխատանքները շարունակական են գործնականգերազանցության հասնելու համար։

Կայունությունը դարձել է աշխարհի բոլոր խոշոր բրենդների, ներառյալAdidas- ի առանցքային կետը։ Adidas-ը խելացիորեն ներդրումներ էկատարում այս ոլորտում և ընտրում է մի քանի կարևոր գործընկերներ,ովքեր հնարավորություն կտան հասնել ավելի բարձր արդյունավետության՝ պահպանելով շրջակա միջավայրի վրա ցածր ազդեցություն ունենալը։ ԱյնՓարլիի հետ ռազմավարական գործընկերություն է ստեղծում The Oceans-իհամար։ Այժմ այն արտադրում է կոշիկներ Պարլի օվկիանոսի պլաստիկներիմիջոցով։ 2017-ին պատրաստի ավելի քան մեկ միլիոն զույգ կոշիկ էրարտադրվել, օգտագործելով Փարլի օվկիանոսի պլաստիկները։ Ինչպեսնաև, բամբակի 99% -ը, որը ապրանքանիշը օգտագործում է, ամենալավբամբակն է համարվում ։ Կայունություն կա Adidas-ի բիզնեսի շատհատվածներում `մատակարարման ցանցից մինչև ապրանքատեսակներիստեղծում, խանութների հայեցակարգերի մշակում։ Adidas-ը նաև որոշել էպլաստիկները հավաքել, և դրա համար իրականացնում է պլան, ըստ որիամեն տարի պետք է հավաքի առնվազն 40 տոննա պլաստիկ։ Բացի այդ,ապրանքանիշը կենտրոնանում է էկո-նորարարական տեխնոլոգիաների ևգործընթացների վրա, որի միջոցով նվազում են վնասակար նյութերիազդեցությունը շրջակա միջավայրի վրա։ Ոչ միայն Adidas-ը, այլ Reebok-ընույնպես կենտրոնանում է էկո արտադրության վրա՝ օգտագործելովմաքուր հումք։ Reebok-ը հայտարարել է «Բամբակ և եգիպտացորեն կայունարտադրանք» նախաձեռնության մասին։ Այս նախաձեռնությունընախատեսում էր մինչև 2018 թվականը շուկա բերել բույսերի վրա հիմնվածապրանքներ՝ կազմված օրգանական բամբակից և բազայից, որըպատրաստված է եգիպտացորենից։ Այս նախաձեռնության համարReebok-ը համագործակցել է DuPont Tate & Lyle Bio Products-ի հետ,բարձրորակ կենսաբազային լուծումների առաջատար արտադրողներ։ Այսեղանակի օգնությամբ Adidas և Reebok-ը շարունակել են բարձրացնելիրենց ներդրումները կայուն ապրանքների և գործընթացների մեջ։

Adidas-ի բիզնես ռազմավարության հիմնական տարրերից մեկն է՝թվային տեխնոլոգիան։ Վերջինս շատ կարևոր է յուրաքանչյուրապրանքանիշի համար։ Թվային տեխնոլոգիան օգնում է ապրանքանիշերինկառավարել իրենց մատակարարման ցանցերը, բաշխիչ ցանցերը ևխանութը կարողանում են ավելի լավ կառավարել։ Adidas-ը նաևներդրումներ է կատարել թվային տեխնոլոգիաների ոլորտում `իրարտադրողականությունը բարձրացնելու համար։ 2017 թվականին Adidas-ըստեղծեց թվային կազմի թիմը, որի պարտականությունն էր թվայիննախաձեռնություններ սկսել և աջակցել այս ոլորտում որոշումներիկայացմանն ուղղված տարբեր գործառույթներին։ Այս թիմը սահմանել է իրթվային առաջնահերթությունները և նաև հստակ գծել է թվայինճանապարհային քարտեզ ապագայի համար։ Adidas-ը իր հաճախորդներիհամար պատրաստել էր նոր թվային նախաձեռնություն, որը սկսվեց Adidasև Reebok կայքերից, ըստ որի էլեկտրոնային առևտրի շնորհիվ եկամուտներսահմանվեց 4 միլիարդին մոտ։2017 թվականին էլեկտրոնային առևտրի միջոցով վաճառքը ամենաարագաճը գրանցեց, որը հասավ 57%-ի։ Էլեկտրոնային առևտուրը ուժեղացնում էսպառողի ընկալումը ապրանքանիշի նկատմամբ։

Ադիդասը իր մարքեթինգային գործունեությունն օգտագործում է իրհաճախորդների կողմից վստահություն ձեռք բերելու համար։ Դրանից զատ,այն օգտագործում է իր մարքեթինգային գործողությունները՝ իր հիմնականարտոնությունները պահպանելու և գնորդների ավելի խոհեմ կերպովուղղորդել դեպի ապրանքանիշերը։ Այնուամենայնիվ, Adidas- ըհամագործակցում է FIFA- ի, ՈւԵՖԱ-ի և Boston Marathon- ի հետ, նրանցշնորհիվ այն շարունակում է կառուցել իր արտադրանքը։Ինչպես նաև Լեոնել Մեսսիի, Քանյե Ուեսթի, Ֆարել Ուիլյամսի և ՊոլՊոգբանի շնորհիվ ապրանքանիշները ունեն առաջխաղացում։

Մեծ, գլոբալ ցանցերը չեն կարող գործել առանց արդյունավետ մատակարարմանցանցի։ Ամբողջ ապրանքանիշի արդյունավետությունը կախված է արտադրականհամակարգի արդյունավետությունից։ Adidas-ը գերազանց ղեկավարում է իրմատակարարման ցանցը։ Արտադրության գործընթացը բարելավելու համարAdidas-ը գտնվում է անմիջական կապի մեջ իր մատակարարի ևմատակարարման ցանցի գործընկերների հետ։ Գործողությունների գործառույթնհետևյալն են.

• Adidas- ը դարձնել առաջին իսկական և արագ մարզական ընկերությունը
• Միակը, որն ունի հաճախորդների կենտրոնացում
• Վերափոխել արտադրության գործընթացը։

Adidas- ի ընդհանուր մատակարարների թիվը 800 է, նրանցից 296-ըաշխատել են Global Operations գործառույթով, և դրանցից 109-ըռազմավարական մատակարարման գործընկերներ են, որոնքապրանքանիշի հետ աշխատել են ավելի քան 10 տարի։ Մատակարարներիմեծ մասը գտնվում են Ասիայում, որը նվազագույնի է հասցնումարտադրության ծախսերը, քանի որ հումքն ու աշխատուժն այնտեղ ավելիէժան են։ Հագուստի ամենամեծ մատակարարը Չինաստանն է, որինհաջորդում են Կամբոջիան և Վիետնամը։ Մատակարարման գործընթացումապրանքանիշը հատկապես կենտրոնացած է արագության վրա և,հետևաբար, ստեղծեց Speed- գործարաններ։ Արագության այսգործարանները համատեղում են տեխնոլոգիաները արվեստի հետ` ավելիլավ հոգալու հաճախորդների պահանջարկը։ Գործարաններից առաջինըբացվել է Գերմանիայում։ Այս եղանակով Adidas-ն օգտագործել էբազմաբնույթ ռազմավարություն ՝ ավելի արագ աճ ունենալու համար։Մատակարարման ցանցի վրա մեծ ուշադրության կենտրոնացումըհանգեցրել է արտադրական գործընթացների խելացի կառավարման։Մարքեթինգը նույնպես կարևորագույն գործիք է, որը վերափոխվում է՝ չնայած թվային տեխնոլոգիաների կիրառմանը և սպառողի նոր ևկատարելագործված փորձի ձևավորմանը։ Անցյալ տարվա ֆինանսականցուցանիշները ցույց են տալիս, որ Adidas- ը կարող է պատրաստ լինել ՝ավելի արագ զարգանալու համաշխարհային մասշտաբով։

• Մի Բրենդի Պատմություն… Adidas
• Adidas-ի ստեղծման պատմությունը