ഫ്രീമിയം

1980-കൾ മുതൽ സോഫ്‌റ്റ്‌വെയറിനായി ബിസിനസ് മോഡൽ ഉപയോഗത്തിലുണ്ട്. ഈ മോഡലിനെ വിവരിക്കുന്നതിനുള്ള ഫ്രീമിയം എന്ന പദം പിന്നീട് സൃഷ്ടിക്കപ്പെട്ടതായി തോന്നുന്നു, 2006-ൽ വെഞ്ച്വർ ക്യാപിറ്റലിസ്റ്റ് ഫ്രെഡ് വിൽസൺ മോഡലിനെ സംഗ്രഹിച്ച് ബ്ലോഗ് പോസ്റ്റിന് മറുപടി നൽകി:^[3]

ആദ്യം, നിങ്ങളുടെ സേവനം സൗജന്യമായി നൽകുക, ഒരുപക്ഷേ പരസ്യങ്ങൾക്കൊപ്പം, ശുപാർശകളിലൂടെയും ഓൺലൈൻ തിരയലുകളിലൂടെയും വാമൊഴിയിലൂടെയും നിരവധി ഉപഭോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കാൻ സാധിക്കും. തുടർന്ന്, അധിക ആനുകൂല്യങ്ങൾ ആഗ്രഹിക്കുന്ന ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് പ്രത്യേക, പണമടച്ചുള്ള ഫീച്ചറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ നിങ്ങളുടെ സേവനത്തിന്റെ മികച്ച പതിപ്പ് വാഗ്ദാനം ചെയ്യുക.

വിൽസന്റെ പോർട്ട്‌ഫോളിയോ കമ്പനികളിലൊന്നായ അലക്രയിലെ(Alacra) ജാരിഡ് ലുക്കിൻ ഈ മോഡലിന് "ഫ്രീമിയം" എന്ന പദം നിർദ്ദേശിച്ചു.

2009-ൽ, ക്രിസ് ആൻഡേഴ്സന്റെ "ഫ്രീ" എന്ന പുസ്തകം, പരമ്പരാഗത കുത്തക സോഫ്റ്റ്‌വെയറുകളും സേവനങ്ങളും മാത്രമല്ല, വെബ് 2.0, ഓപ്പൺ സോഴ്‌സ് കമ്പനികളും സ്വീകരിച്ച തന്ത്രമായ സ്വതന്ത്ര ബിസിനസ്സ് മോഡലിന്റെ വ്യാപകമായ സ്വീകാര്യതയെക്കുറിച്ച് പര്യവേക്ഷണം ചെയ്തു. ഉപയോക്താക്കളെ ആകർഷിക്കുന്നതിനായി അടിസ്ഥാന സേവനങ്ങളോ ഉൽപ്പന്നങ്ങളോ സൗജന്യമായി വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നതും തുടർന്ന് പ്രീമിയം ഫീച്ചറുകൾ അല്ലെങ്കിൽ അനുബന്ധ സേവനങ്ങൾ വഴി ധനസമ്പാദനം നടത്തുന്നതും ഈ സമീപനത്തിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.^[4]2014-ൽ, എറിക് സ്യൂഫെർട്ടിന്റെ "ഫ്രീമിയം ഇക്കണോമിക്സ്" എന്ന പുസ്തകം ഫ്രീമിയം മോഡലിന് പിന്നിലെ സാമ്പത്തിക തത്വങ്ങളെ പൊളിച്ചെഴുതി, ഈ തന്ത്രത്തെ സോഫ്റ്റ്‌വെയർ ഉൽപന്നങ്ങളുമായി സംയോജിപ്പിക്കുന്നതിനുള്ള ഒരു ചട്ടക്കൂട് വിഭജിക്കുന്നതിന് ലക്ഷ്യമിടുന്നു. സാമ്പത്തിക ലാഭം നിലനിർത്തുന്നതിന് പ്രീമിയം ഫീച്ചറിലൂടെ ധനസമ്പാദനം നടത്തുമ്പോൾ ബിസിനസുകൾക്ക് അവരുടെ ഉൽപ്പന്നത്തിന്റെ സൗജന്യ പതിപ്പ് എങ്ങനെ ഫലപ്രദമായി നൽകാമെന്നതിനെക്കുറിച്ചുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകൾ ഈ പുസ്തകം നൽകുന്നു.^[5]

അടിസ്ഥാന ഫീച്ചറുകളിൽ സൗജന്യമായി പ്രവേശിക്കാനും, കുറഞ്ഞ ചെലവിൽ പ്രീമിയം സേവനങ്ങൾ തിരഞ്ഞെടുക്കാനും കഴിയുന്ന ലിങ്ക്ഡ്ഇൻ^[6], ബഡൂ, ഡിസ്‌കോർഡ്^[7][8]തുടങ്ങിയ പ്ലാറ്റ്‌ഫോമുകൾ ടൈയേർഡ് സേവനങ്ങൾക്ക് സമാനമായ ഫ്രീമിയം മോഡലുകൾക്ക് ഉദാഹരണമാണ്. ഈ സമീപനം ന്യൂയോർക്ക് ടൈംസ്^[9] , ലാ പ്രസ്സ്+^[10]എന്നിവ പോലുള്ള മീഡിയ ഔട്ട്‌ലെറ്റുകൾ ഉപയോഗിക്കുന്ന "സോഫ്റ്റ്" പേവാളുകളിലും പ്രതിഫലിക്കുന്നു, ഇത് ഒരു പരിധി വരെ സൗജന്യ പ്രവേശനം അനുവദിക്കുകയും പ്രീമിയം ഉള്ളടക്കത്തിന് പണം നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.

അടിസ്ഥാന സേവനങ്ങൾ സൗജന്യമായി നൽകിക്കൊണ്ട് ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറയെ ആകർഷിക്കുന്നതിനാണ് ഫ്രീമിയം മോഡൽ ഉപയോഗിക്കുന്നത്, കൂടുതൽ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് ഈ സേവനങ്ങൾ നൽകുന്നതിനുള്ള അധിക ചിലവ് വളരെ കുറവായിരിക്കുമ്പോൾ പ്രത്യേകിച്ചും ഫലപ്രദമാണ്. ഈ തന്ത്രം ബിസിനസ്സുകളെ എളുപ്പത്തിൽ സ്കെയിൽ ചെയ്യാനും പ്രീമിയം ഫീച്ചറുകൾ വഴി ധനസമ്പാദനം നടത്താനും അനുവദിക്കുന്നു, ഇത് വിശാലമായ പ്രേക്ഷകരെ സൃഷ്ടിക്കുന്നതിനും ഇടപഴകുന്നതിനുമുള്ള ചെലവ് കുറഞ്ഞ മാർഗമാക്കി മാറ്റുന്നു. കാനിബലേസേഷൻ (Cannibalization) മൂലമുള്ള അപകടസാധ്യത കുറവായിരിക്കുമ്പോൾ, സ്വതന്ത്ര സോഫ്‌റ്റ്‌വെയർ ലൈസൻസുകൾ നൽകുന്നത് പ്രായോഗികമാണ്, വളരെയധികം സാധ്യതയുള്ള വരുമാനം നഷ്‌ടപ്പെടാതെ ബിസിനസ്സിന് വ്യാപകമായ ദത്തെടുക്കലിൽ നിന്ന് പ്രയോജനം ലഭിക്കുമെന്ന് ഉറപ്പാക്കുന്നു. ഈ ആശയം ഫ്രീ-ടു-പ്ലേ ഗെയിമുകളിലേക്ക് വ്യാപിക്കുന്നു, അവിടെ ഉപയോക്താക്കൾക്ക് മുൻകൂർ പണമടയ്ക്കാതെ ഡൗൺലോഡ് ചെയ്യാനും കളിക്കാനും കഴിയും, ഇൻ-ഗെയിം വാങ്ങലുകളോ പ്രീമിയം ഫീച്ചറുകളോ ഗണ്യമായ നഷ്ടം ഒഴിവാക്കിക്കൊണ്ട് വരുമാനം ഉണ്ടാക്കുമെന്ന പ്രതീക്ഷയോടെ.